中服新聞

普通的襯衫價格翻十倍,品牌溢價是如何產生的?

一件普通無牌子的襯衫可能賣40塊,但是如果你把印上Prada、Gucci、LV等logo,它的身價可能會立即翻十倍。由此可得,在消費者心里,品牌塑造的形象和價值,會直接影響產品的價格,這部分就是品牌溢價。

 品牌溢價即品牌的附加值。

一個品牌同樣的產品能比競爭品牌賣出更高價格,稱為品牌的溢價能力。

品牌溢價究竟如何產生的?

 ①為誰的溢價而買單? 

品牌為什么能夠產生附加值,從而讓消費者心甘情愿為它的溢價買單呢?

回到我們開篇舉的例子,一件無牌子的襯衫,在消費者心里沒有形成任何認知,人們會對它的要求,只是一件價格符合其質量款式的襯衫。

但是無論是Prada,還是Gucci,它們早已在消費者心中樹立起清晰的認知和形象,并且價值塑造遠遠高于***,所以,于是說消費者是為一件襯衫買單,還不如說,是在為其品牌價值買單。

 ②品牌溢價的背后是什么? 

品牌能獲得高額品牌溢價的過程,其實就是一個樹立知名品牌的過程。包括其屬性、品質、檔次(品位)、文化、個性等,代表著該品牌能為需求者帶來的價值。

一瓶礦泉水,如何能賣出高價?

說起依云水,大多數普通人對它的第一印象,就是貴。市面上普通的礦泉水,售價3到5塊之間不等,但依云水卻能就賣出了高價,并且從法國遠銷海外,我們也會在一些高端重要的場合里面,看到它的身影,逐漸成為了一種身份和品味的體現。

那么,依云所產生的的品牌溢價和品牌價值從而而來?

 ①一個會講故事的品牌  

依云水的發現源于一則奇文:1789年夏,法國正處于大革命的驚濤駭浪中,一個叫Marquisde Lessert的法國貴族患上了腎結石。當時流行喝礦泉水,他決定試一試。有一天,當他散步到附近的依云小鎮時,他取了一些源自Cachat紳士花園的泉水。飲用了一段時間,他驚奇地發現自己的病奇跡般痊愈了,而依云水也從此一戰成名。

故事的真實性我們早已無從考究,但是不得不說,這一則極具神秘色彩的故事,也給依云水帶上了傳奇的光環,為它的高端定位給予十足的依據。

 ②品牌質量的***  

阿爾卑斯山是依云水的源頭,高山融雪和山地雨水在山脈腹地經過長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化就形成了依云水。到如今,APM協會的成立,法國政府特別規定,依云水源地周邊500公里之內,不許有任何人為污染的存在。這些措拖,***了依云礦泉水200多年來的品質和口味基本不變。

每次喝著依云水,總能讓人想到這是來自令人神往的阿爾卑斯山,如同在飲用圣水一般,這也是依云為什么可以把一瓶礦泉水賣出奢侈品的感覺。品牌品質***,是依云多年屹立不倒的原因之一。

 ③藝術化的包裝設計  

依云能在品牌營銷上不能發聲,收獲影響力,還離不開它藝術化的包裝。

自2008年起,依云每年都會和世界各地的***時裝設計師合作,創造出標志與特色并存的***限量玻璃水瓶。每經推出,都能轟動時尚界和雜志界,成為潮人們的熱門話題。

依云瓶裝水仍然是水,但是它在人們腦海中的形象概念卻完全不同:它是來自阿爾卑斯雪山上的水,它是藝術品、是水中的奢侈品、是高端生活的品質體驗、是社交場所的自信的符號,正是這些因素構成了品牌溢價的存在,讓人心甘情愿的為它的高價掏錢。

讓你的品牌擁有溢價的能力!

回歸實際,如果我們要做品牌,要怎樣才能產生溢價?

 ①達到消費者的滿意度  

產品的產生最根本的原因,是為了滿足消費者的需求,在這方面,我們要做的即是維護消費者的滿意度。從品質、服務、口碑等各方面,達到消費者心中滿意的水平,從而獲得認可。

 ②使消費者對品牌產生偏愛  

消費者對品牌從滿足到信任依賴,則是從滿意到偏愛。會讓消費者對品牌產生偏愛的,一定是因為某種特殊性,提起海底撈,你會想到服務;提起白領,你會想到星巴克氣氛組;提起星期四,你可能會想到肯德基的瘋狂星期四;提到儀式感,你可能會想到野獸派等等。

為自己的品牌打造一個特殊點,將好做到***,塑造消費者的品牌聯想,從中產生的偏愛,賦予品牌以信任度、美譽度,乃至忠誠度,才能使品牌擁有溢價的資格和能力。

 ③維持品牌的創意度和熱度  

溢價不是永恒的,如果一個品牌總是一層不變,按照一個套路下來,遲早會被市場和消費者拋棄。想要維持溢價的,就要保持品牌的創意和活力。

像優衣庫,每年都會和各行業的名人或作品做跨界聯合;星巴克每個季度都會推出限定新品和限定周邊……一個品牌要維持熱度,就要不斷給自己注入活力。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

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