中服新聞

云海說:服裝品牌發展的瓶頸歸根到底還是供應鏈

  昨天下午一位做服裝品牌的朋友跟我一起探討,因為他現在感覺自己遇到了一些瓶頸,它的品牌銷售渠道比較單一。

  當然現在很多的服裝品牌都在追求盡可能多的一些銷售渠道,無論線下線上、無論國內國際,大家都在想這些銷售渠道的事情。

  然而我這位朋友他只做一個渠道,因為他的資源就只有這么一個渠道,他們現在的原則就是先把這個渠道先做好。

  這是非常好的一個思想,也非常符合我平時在跟一些企業交流過程中所倡導的一種思維。

  我經常說,我們做任何事情一定不要好高騖遠,這個渠道還沒做好的時候,就想著去做另外的渠道,總是希望用“多”來讓自己的能力提升起來,其實“多”并不表示你的能力更強;我們是要做“精”,一定是要把一個渠道做好之后,我們再想辦法去做下一個渠道。

  無論你做線下線上、國際國內,其實只不過是我們服裝品牌去銷售的一些渠道或者模式而已,在服裝供應鏈這一塊其實都是一致的。

  我這位朋友呢,他其實是在供應鏈這一塊遇到了一些困擾,因為他現在的產品供應方式主要來自于兩個(當然現在我們絕大多數的服裝企業都是這兩種方式)。

  一種就是直接用買手到現貨市場去淘貨,淘回來然后自己改標,再作為自己的產品去到自己的渠道上面去銷售;另外一種方式就是自己請設計師,組建技術團隊、采購團隊、生產團隊,然后去把這個衣服做出來 。

  這兩種方式其實都是我們的產品供應方式,至于哪一種供應方式更滿足自己品牌或者說公司的實際情況?這個就需要去做詳細的數據分析,詳細實踐來去統籌這些經驗,然后才得出來。

  大家都非常清楚:無論你是從批發市場去買這種現貨回來,還是你通過1688或者其它的一些網絡平臺來把這些衣服買回來,然后改標作為自己的商品掛在自己的渠道上面去銷售,這種方式它一定會造成翻單不及時,并且成本無法控制,然后翻單的保 障性也會非常差,這樣是一定會影響你的產品的銷售最終結果的。

  而如果請自己的設計師和自己的供應鏈團隊來做產品供應的話,那就涉及到你的供應鏈管理能力的提升。

  其實我們很多的服裝品牌最初都是采用直接拿現貨、通過買手的方式來保 障前期的這個產品供應。但是時間一長,他們就會發現這種模式會極大地限制自己品牌的健康發展——所以打造自己的供應鏈團隊,提高自己的供應鏈管理能力是非常有必要的。

  很多的服裝品牌現在基本上做的比較好的一些,不管是跨境電商還是國內電商,還是一些線下品牌,都是自己組建供應鏈團隊的,這樣對自己的整個品牌銷售都會有很大的一個保 障。

  所以今天我這個朋友在我這里跟我聊天的過程中,我跟他針對這些情況,這些事情的來龍去脈,這些根源的東西做了詳細的探討和分析,最后他終于明白了就是我們做服裝品牌到底應該要怎么做?怎么去做供應鏈?怎么能夠保 證前后前端和后端的一致性?我相信通過今天這樣來溝通,對他的品牌的未來的發展一定會有很大的作用。


《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

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