“談一場戀愛，和我自己，是什么感覺？”

　　這句話來自2月14日情人節當天，李未可官方抖音發出的創意視頻。

　　視頻中，偏中性的、寫實形態的虛擬人和自己的機器人形態同框，發生戀愛關系的設定受到了諸多科幻迷的喜愛。在沒有投放的情況下，該視頻自然收獲了8539個點贊。

　　虛擬人李未可是杭州李未可科技有限公司（以下簡稱李未可）推出的“機器驁姬”，形象潮酷。正式上線半年以來，在沒有進行大規模推廣的情況下積累了83萬抖音粉絲。

　　2021年6月，李未可發布了在抖音里的第一條視頻。與一眾美妝虛擬人達人不同，李未可具有非常強的科幻屬性；和其它虛擬人的慢更不同，李未可的抖音號半年已經發布了27條視頻。

　　回看李未可的出現以來的視頻，內容越來越精細，從上線初期的3D形態展示，到展示局部***動作，再到完整的全身動作和微表情控制，整套IP已經逐步趨于成熟。近期的一些視頻，已經開始越來越突出主題設定，契合節日和熱點事件。

　　從初期概念設定到面部、肢 體渲染，李未可已經有大量成熟場景

　　而就在這個虛擬人形象面世 半年的時候，李未可公司受到了大廠的關注和青睞。2022年1月，李未可拿到了字節跳動數千萬元的獨 家投資。

　　在其他同類型公司在考慮如何讓虛擬人變現的時候，李未可準備走條不一樣的路線：通過打造一個有靈魂的虛擬人來匯聚粉絲，建立新的潮牌文化，推廣自家的實物產品。而且，首 款產品已經想好——聯通“元宇宙”的潮牌眼鏡。

　　據了解，李未可的創始人茹憶是前阿里天貓精靈產品總經理、小米電視合伙人，對智能硬件、渠道等方面擁有一定的經驗和優勢。而此前，IP形象之外能同時提供AR+AI服務的虛擬人李未可，也為其投身品牌產品打下了基礎。

　　不接商單的流量收割機

　　燒錢模式終結、流量價格飛漲的環境下，品牌的營銷效率備受挑戰。李未可作為虛擬人，卻抓住了特殊的流量紅利。

　　憑借多元的虛擬人短視頻，李未可抖音賬號在幾乎零推廣的背景下，拿下單條視頻平均過萬的點贊量，從去年10月到現在累計獲了73.6萬粉絲。

　　但短視頻還只是流量紅利的一部分。

　　“我們要打造的終 極方向還是特定人群和場景的社群，以李未可為一個中心，聚合有同類愛好、價值觀的年輕人?！比銘浫缡钦f。

　　茹憶表示，想要打造一個面向消費者的品牌，需要圍繞李未可進行偶像化包裝、或者NPC的形式去和用戶溝通或陪伴，但這些都是手段，目的還是強化李未可的品牌價值觀與人設。

　　“李未可不僅僅是虛擬人，還可以成為偶像、IP、潮牌，甚至是軟硬件服務?！彼a充道。

　　在茹憶看來，虛擬人的流量獲取渠道，比電商領域的種草鏈路更加豐富。成為虛擬偶像、發布專輯、開展虛擬演唱會、參演影視劇、化身游戲NPC、以虛擬助手服務用戶……

　　與之對應的，虛擬人的商業變現也比單純的消費品牌來得更加廣泛，商業代言、產品周邊、虛擬演唱會、直播帶貨等領域正在被發掘出來。

　　“我們接到了很多頭部品牌的合作需求，他們一方面看中了李未可獨特的有識別性的人設，一方面也看中我們團隊在內容上的快速反應能力?！辈贿^茹憶表示，當下并未開放第三方商單合作，因為，“我們的規劃是，李未可本身就是產品，成為潮牌?！?/p>

　　打造有靈魂的“殺手級服務”？

　　潮牌的本質要具有品牌精神，而早期的“虛擬人李未可”，就是未來“潮牌李未可”的靈魂。

　　與其他虛擬人相比，李未可視頻的更新速度讓人印象深刻，但其實高頻更新的目的，并不是以量取勝。

　　茹憶著重強調了李未可的特色：“當下，生成虛擬人的成本已經不是企業間競爭點，重點在于對于虛擬人的定義、內容的創意和體驗方式有沒有突破?！痹谒磥?，這些軟性特征才是為李未可注入靈魂的部分，也是一個虛擬人能夠獲得用戶真正認可的要素。

　　“對標傳統的動畫行業，我們在內容創意上最 大的優勢在于AI與硬件科技基因，除了實現單向信息傳遞的視頻動畫內容，還可以實現讓虛擬人與用戶有互動的內容和體驗，最核心的終端還是會落在AR眼鏡?！比銘泴钗纯傻摹办`魂”有著明確的追求。

　　而這樣的“靈魂”，有可能形成一個契合用戶需求、符合AR眼鏡硬件特性的“殺手級服務”。

　　對比任天堂知名的游戲掌機3DS，靠著虛擬歌姬初音未來的未來計劃系列AR游戲，賺足了眼球。初音未來也在此基礎上逐漸出圈，成為當下頂 級虛擬人IP?；乜刺摂M人初音未來，完全避開生硬的對話體驗，是用蹦蹦跳跳卡哇伊的形象，在硬件水準低下的游戲掌機里建立了完整的虛擬偶像精神服務。

　　“我們期望去理解用戶，進而更好地洞察用戶需求。提供更有價值的服務，這種服務不單指傳統的物理層面的服務，還包括精神層面的需求?！比銘浫缡钦f。

　　李未可希望能夠復制初音的打法，讓成為自家AR眼鏡里的“殺手锏”。

　　從虛擬人到潮牌 要做中國的BEATS

　　“我們要做的是消費電子潮牌，我們要做中國的BEATS！”茹憶這樣描述未來李未可的定位。

　　近些年，潮牌在國內市場被廣泛接受，不過在服飾品類之外，一直沒有品牌突圍。

　　BEATS曾是諸多國內品牌的對標對象，但鮮有成功案例，但帶有虛擬人基因的企業似乎跟它的打法契合點更多。

　　BEATS主打知名歌手參與調音做聯名款，并借助歌手帶貨。國際大牌歌手與BEATS合作，會帶有重塑音樂發行市場愿景，進而會被賦予“崇高”光環。但國內歌手的同類行為，往往會被視為“圈錢”，很難和大眾產生精神價值連接。

　　但更加前沿的AR眼鏡與虛擬音樂人的引入，可能會讓這種品牌和人物的連接變得更“順滑”。具體做法是，融合虛擬人、語音助手、AI+AR硬件，以全新的軟硬件和打造未來產品的形象獲取用戶認可。

　　茹憶坦言，當下技術生態的不成熟，特別是類智能音箱的語音助手形態并不能滿足用戶需求，但累加虛擬人的娛樂形態后，會存在大量漸進式創新空間。

　　她已經制定了長期的創新路線：“第一階段，打造AI+AR眼鏡，滿足特定場景下的用戶需求，切實對用戶產生價值，讓眼鏡受到特定用戶的歡迎。從長期來著，讓更多的伙伴加入進來，一起搭建李未可的生態體系，創造更多商業化空間?！?/p>

　　生態體系正是BEATS一直想要完成卻沒有做到的事情。李未可從音樂虛擬人相關的小眾用戶群出發，以內容流量作為推廣渠道，對于AR眼鏡這樣還處于初創期的品類來說，也是迭代創新的最 優選擇。

　　AR眼鏡被視為下一代計算平臺，將會替代當下智能手機的地位，引發人類社會的新一輪變革。李未可的目標是推出下一代革命性消費電子AR眼鏡，而“中國的BEATS”是在為這一目標積累軟硬件及內容服務生態基礎。

　　茹憶表示，今年下半年李未可AR智能眼鏡就會上線發布。

　　被初音未來萌了10年的用戶們，會被潮酷的李未可俘獲嗎？