中服新聞

“一栗小莎子”直播帶貨首秀,抖音千萬級網紅為何入淘?

  杭州九堡的一個科技產業園內,一間不算大的工作室里堆滿直播設備和商品樣品,20多名工作人員忙碌地對著流程。在直播機構密集的九堡,這樣的場景稀松平常。

  但4月14日晚六點,主播臺前坐上了擁有1090.4萬粉絲的抖音TOP級網紅——一栗小莎子。這是她的淘寶直播首秀,也是她在全網的直播帶貨首秀。

  穿著近5公分的高跟鞋,捏著幾張臺詞腳本,在鏡頭外來來回回踱步近一個小時后,一栗小莎子深呼吸,坐到鏡頭前。

  “哈嘍,大家好,今天會給大家帶來很多好物,我平時吃的、穿的以及梳妝臺上的各種產品,會一一出現在直播間?!泵鎸︾R頭,在場外還稍顯緊張的一栗小莎子,立刻進入了狀態。

  開播不到1小時,直播間觀看人次突破50萬?!笆俏抑赖哪莻€小莎子嗎”“比短視頻還要漂亮!”彈幕中,粉絲互動不斷。這場持續8個小時的直播,最終吸引255萬人圍觀。

  全網首 次直播帶貨,為何選擇淘寶?走出內容娛樂,她想要往何處去?《天下網商》在直播現場專訪了一栗小莎子。

  抖音千萬粉絲網紅,淘寶開播

  不少粉絲對一栗小莎子并不陌生。

  “我們是別人嘴里面的最 佳拍檔……”2021年4月5日,伴隨一段“魔性BGM(背景音樂)”,身穿藍色緊身針織連衣裙跳舞的 “一栗小莎子”,靠著一條視頻單周漲粉210萬。

  她身上的“藍色戰衣”不僅成為B站和抖音的熱梗,還出現在多家淘寶店里。搜索“藍色戰衣”或“一栗小莎子同款”,會出現一栗小莎子的抖音視頻截圖。銷量最 高的一家店鋪,僅評價就超2000條。

  從2018年進入抖音至今,一栗小莎子共吸粉1090萬,是抖音平臺TOP級的網紅。

  被抖音歸類為“顏值才藝類”博主,一栗小莎子無意間通過“藍色同款”證明了自己的帶貨力。但真正讓她決定從娛樂跨到帶貨的原因,是粉絲在短視頻中常常留言問到的穿搭和美妝。喜歡買買買又熱衷于分享好物的她,思考起了進軍直播帶貨。

  “其實大半年前就開始考慮這個事,但組建直播團隊、選品以及后端的供應鏈,每一環都是難點?!币焕跣∩颖硎?。

  選擇在淘寶直播開播帶貨,一栗小莎子告訴《天下網商》,有自己的考量?!?a target="_blank" title="因為">因為淘寶直播是沉淀了很多貨品的成熟平臺,而貨品鏈路是直播帶貨最重要的一環。抖音是偏娛樂化的,更多是展示自己的平臺,而淘寶直播的種草屬性會更強一些,跟我更匹配?!?/p>

  對像一栗小莎子這樣的短視頻紅人來說,擁有海量貨品和數億消費者的淘寶,是她們將千萬流量精準變現的必由之路之一。

  此前薇婭的流量釋放后,一部分商家自播承接流量迎來上漲,此外,一些新人主播也獲得紅利,快速起勢,此次,一栗小莎子也加入其中。

  借助淘寶配齊貨品和團隊后,一栗小莎子開始了比過去更繁忙的一個月籌備期,選品、試樣、文案……一切準備就緒,正式在淘寶直播開播。

  255萬場觀,“主播中最欣賞李佳琦”

  “3 2 1!上鏈接!趕緊搶呀!”“博主”一栗小莎子切換成“主播”一栗小莎子,全程沒有跳舞等任何“娛樂”環節,話題也始終圍繞商品。

  當晚,直播間共上架80多款商品,既包括Lamer精粹水、iPhone13、戴森吹風機等大牌尖貨,也有HPV疫苗等女性“新剛需”和溫州鴨舌等零食。

  從客單價上看,多數商品的售價都在3位數——多數淘寶直播用戶相對可接受的價格區間。同時,搭配幾款千元消費電子產品。

  此次直播運營負責人大壯介紹,這次選品是從上千件商品中挑選出了80多件,價格優勢并不是唯 一的選品維度,選品的準則,是一栗小莎子日常在用且覺得好用的產品。

  她過去在抖音和斗魚進行的是“嘮嗑式”娛樂直播,受眾主要是觀看,而這次開播,針對的主要是像她一樣消費屬性較強的年輕女性。

  一栗小莎子的短視頻中,出現的各種發型都是自己用夾板或者工具卷出來的。有粉絲曾拿著她的“出圈”照找Tony老師燙發,卻出現翻車。

  “這次我在直播間也放上了自己日常卷發的工具,希望我的直播不是單純的帶貨,而是真正的種草?!币焕跣∩诱f。

  上架產品中,也出現了一栗小莎子主動招商的產品——桃六醬日系學院風JK套裝?!霸诙桃曨l中,JK的日常呼聲就比較高,日系學院風也是我日常很喜歡的風格?!币焕跣∩咏忉?。

  當談到比較欣賞的主播時,她直言,“最喜歡的主播是李佳琦。沒做主播之前,就想學習他在直播間的互動能力和機敏反應?!?/p>

  這次開播算是一栗小莎子的嘗試,她還無法為自己貼上美妝、服飾或生活人設的垂類主播標簽?!跋M酉聛砟茉诜窒砩罘绞降幕A上,找到自己的優勢品類?!彼f。

  盡管開播前表示自己不在意帶貨成績,但直播時,她還是沒忍住,不時瞄一瞄電腦屏幕上的數字——最終,255萬人圍觀這場直播,是一個漂亮的開始。

  一栗小莎子此次直播合作機構智苑文化的相關負責人表示,在此前的短視頻合作中,一栗小莎子已經在淘寶逛逛、點淘等有種草內容的嘗試。往種草、生活分享方面發展,也是她希望的方向。

   走出短視頻“舒適圈”之后

  進入淘寶直播,是一栗小莎子走出“內容舒適區”的關鍵一步。

  研究生畢業后,一栗小莎子成為papi醬旗下簽約紅人,進入內容創作領域以來,她靠著舞蹈、穿搭、以及招牌式笑容穩定吸粉。但這些都是自己熟悉和擅長的內容,短視頻也可以不斷重拍,而直播是一種新的能力挑戰,沒有NG(失誤鏡頭),沒有重來。

  “抖音是給大家看結果,淘寶是和大家分享過程?!币焕跣∩咏忉?,短視頻平臺更多分享的是妝造后的自己,直播帶貨更多分享的是如何妝造自己的過程。載體變化,承載的內容也變了:以“人“為中心的娛樂化內容,變成了人推薦貨的商品內容。粉絲群體從圍觀的男性拓展到更多愿意下單的女性后,新主播們也能把握住更多轉型機會。

  一栗小莎子開播當天,淘寶直播也辦了場MCN機構季度會議,希望加速新主播的成長。

  過去一段時間,不少新咖主播借力淘寶平臺政策,實現了一次又一次的爆發,其中不乏快手百萬新聞博主、微博美妝達人、小紅書專業測評博主、抖音月成交千萬主播等站外達人。來自抖音的達人李暖星入淘直播第二場,單場成交額就突破80萬。

  像一栗小莎子這樣,“抖音跳舞,淘寶賣貨”,已經成為不少網紅達人的常態。她們和過去在微博擺pose、淘寶開店的淘女郎相似——都在利用注意力進行內容變現。不管是微博還是抖音、快手、小紅書,這些內容平臺之間更多是此消彼長,體現了平臺的流量變遷史,以及吸引注意力方式的變化。跟隨平臺流轉的商家和消費者們,最終還是會走入商品交易的場地里。

  而她們的走入,也并非完全從零開始。不少站外熱點,都會第一時間在淘寶以貨品消費的形式體現。以一栗小莎子為例,其在來淘寶之前,同款服飾已在淘寶有熱度,這為其奠定了消費者基礎,也因此入淘直播首戰,觀看者眾。

  可以想見,抖音TOP級網紅入淘直播后,會有越來越多的站外新咖謀求流量變現。這也意味著,越來越多的“一栗小莎子”會出現在淘寶等離消費者更近的購物場域。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

微信二維碼
返回首頁
招商 女裝 男裝 休閑裝
運動裝 童裝 內衣
品牌 女裝 男裝 童裝
內衣 休閑裝 運動裝
訂貨會 女裝 男裝 童裝
內衣 休閑裝 運動裝
新聞 品牌 人物 產業
政經 商學院 活動
專題 品牌 人物 渠道
活動專題 招商專題
視頻 訪談 衣手匠心 秀場
展會 國內 國際
女裝 男裝 鞋子 休閑裝
杭州服裝 深圳服裝 北京服裝 上海服裝
企業 新款 供求
野花社区免费观看视频6_月夜影视电视在线直播_亚洲另类丝袜无码专区_亚洲AV无码专区亚洲Av