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劉強東預言成真,阿里走上京東老路

  三十年河西,三十年河東,現在阿里正在打造更多京東!

  1.阿里升級自營,劉強東預言成真

  東哥雖不在江湖,但江湖上到處都是東哥的傳說!

  “我相信我的商業模式***可以存活一百年,你看馬云一定會逐步學我們,一定是的!他***的出路就是不斷地學習京東?!?/p>

  五年前,在人民日報的一段采訪當中,劉強東這樣說到,在他眼中,京東的自營模式是超越時代的。

  而阿里巴巴則站在劉強東的對面,在2014年出版的《阿里巴巴正傳》一書中,馬云曾表示,“京東將來會成為悲劇”。

  在更早的2011年,馬云更是直言“我在這兒愿意跟大家打一個賭:自己采購、自己銷售、自己做物流,這樣的模式走不了很久?!?/p>

  在馬云眼中,“阿里巴巴要做的是培養更多的京東”。并且相對于當時阿里的體量來說,京東的確算不上勢均力敵的對手。

  圖片來源:騰訊視頻截圖

  但十年后的今天,一切早已改變,現在的阿里不是在培養更多京東,倒像是在學習京東,學習那種自己曾經看不上的自營模式。

  據《晚點LatePost》報道,阿里旗下的自有品牌“淘寶心選”,近期正進行品牌升級,將從一個獨立的生活方式消費品牌,轉而為天貓超市提供自有商品,聚焦年輕家庭人群。

  升級之后的品牌 “喵滿分”,將圍繞多個品類孵化出天貓超市的多款自營商品,比如紙巾、堅果、鮮奶等品類,據悉,***“喵滿分”牌五常大米、核桃油等商品將于 4 月中旬上線。

  值得一提的是,早在今年2月份,阿里就開始布局自營電商業務“貓享”自營旗艦店,正式探索由平臺向品牌方打款進貨,并直接向消費者服務的自營模式。

  兩相映照之下,劉強東的那番話逐漸成為現實,阿里真的在學習京東,并且除了阿里之外,各大電商平臺都在探索這種自營電商模式。

  近日,美團電商就新增了品牌自營專營店,運營模式和“京東自營”十分類似,目前已經上架了多個品牌自營店;抖音電商也宣稱,公司正在組建酒水自營電商團隊,將會借助平臺流量優勢,并且以短視頻和直播的形式,實現自營電商業務的增長;還有茅臺自營電商平臺“i茅臺”,以及深耕自營多年的唯品會等等。

  巨頭紛紛下場做自營,而早在十年前就押注這個賽道的劉強東,想必已經笑開了花。

  2.時代變了,平臺自營兩手抓

  其實馬云和劉強東的賭局,從表面上看模式之爭,實際上則是時代之爭!

  在上一個電商十年,面對廣闊的商家和用戶藍海,電商平臺的格局非常大,誓要改變國內的商業形態。

  “讓天下沒有難做的生意”一句話喊出,引得四方云動,八方來賀。在這種時代背景下,做自營電商相當于做一個電商小超市,格局太??!

  但兵無常勢,水無常形,當這片電商藍海漸漸飄紅,競爭對手增長的速度比用戶還快,甚至用戶增長也摸到了天花板時,原本的大格局自然就失效,時代拋棄你,真的連一句招呼都不打。

  更讓人沒想到的是,在這十年變幻中,原本的京東“小超市”,居然變成了媲美大平臺的巨無霸,并且憑借一體化供應鏈體系的打造,帶來了不錯的服務質量,消費者很買賬。

  于是原本的理念之爭,實際上就變成了時代之爭。并且和阿里不同,聰明的京東并沒有握住自營模式一張牌不撒手,一邊專注自營,一邊拓展第三方商家,業務融合牌打得飛起。

  相較而言,阿里的思想包袱有些重。

  所謂達則兼濟天下,讓天下沒有難做的生意成為大淘系的準則,在這樣的背景下,主打自營電商的自有品牌“淘寶心選”,就經歷了一波論戰。

  2017年5月,淘寶心選上線,但在它誕生前,阿里管理層對于阿里是否要做自有品牌有過爭議,當時一位合伙人直接指出:“淘寶不能又當裁判員又當運動員?!?/p>

  除了思想包袱之外,淘寶心選上線后,還受到了阿里的限制,在商品層面,心選不能進入服裝和食品類目,因為這些品類品牌集中度高,對平臺其他的商家影響較大。

  可以說阿里早期的自營業務,就是在這種擰巴的夾縫中,苦苦求生,作為中國***電商平臺的自有品牌,淘寶心選還經歷了多次組織變動。據媒體報道,目前,淘寶心選的負責人是一位阿里新人、工號 20 多萬的曾勝利。

  不和商家搶生意的理念當然好,但是在面對京東、網易嚴選等自營電商強勢進攻下,這種擰巴的自營業務自然無法快速發展。

  而現在,破除思想包袱的阿里自營電商業務,終于被拉到臺面上,贏得平臺的重視了。

  相比于之前只做平臺的模式,現在的阿里和一眾電商巨頭都更變得成熟了,畢竟小孩子才做選擇,成年人會說“我全都要!”。自營加平臺,兩手都要抓,兩手都要硬!

  尤其在電商內卷式競爭和反壟斷背景下,原本穩固的商家和合作伙伴,現在有了更多的選擇,商家和用戶對平臺的依附性和捆綁性沒那么強了。

  在這樣的情況下,布局完全由自己掌控的自營業務,是***競爭力的關鍵,能有效降低合作商家流失的***。

  現在巨頭們都看到了自營電商的魅力,劉強東預言成真,固然歡喜,但在各家紛紛布局自營的背景下,賽道也變得更加擁擠。

  3.市場邏輯轉變,用戶才是中心

  雖然劉強東賭贏了,但是面對各家紛紛進場的局面,自營電商的戰火,或許才剛剛燃起。

  有京東珠玉在前,競爭對手的入局相當于踩著巨人的肩膀前行,能充分借鑒前人的寶貴經驗。

  但是要做自營可沒那么簡單,因為自營電商和平臺電商的商業邏輯根本不同。

  存量時代,意味著原本的電商開拓期已經過去,現在的局面是平臺眾多、商家爆滿、同質化嚴重,但用戶不夠用了。

  用戶群體方面,各大平臺已經完成了從女人、小孩、老人、寵物,再到男人的廣泛布局;在用戶分布上,從一線城市,到廣大農村的下沉市場,神州大地上幾乎找不出多少沒接觸過電商的用戶。

  現在的電商核心邏輯已經變成了留存,放下宏大敘事,專注用戶心智,才是關鍵。

  做一個平臺簡單,做一個平臺規模的大超市,很難。而對于平臺來說,依舊要在自營模式的基礎,找準平臺的獨特優勢,做進一步的戰略聚焦,滿足自身主要人群的消費需求。比如,京東的優勢在于3C,大淘系的優勢在于美妝服飾,美團的優勢在于末端配送等等。

  目前來看,平臺+自營的雙模式運營,將會繼續保持下去,但是隨著更多平臺認可并加入自營電商的競爭之后,細分賽道下將會涌現出一大批創新自營模式。

  但究其根本,還是為了更好的留下用戶,為了將用戶留在自己的生態體系內,用盡一切辦法也在所不惜。

  十年之爭,已經過去,作為自營模式的“代言人”劉強東賭贏了時代,但是在他身后,巨頭們正在集體狂奔進自營賽道,京東積累十年的優勢,或許很快就會被追上,一場新的電商大戰,即將打響。

  從“讓天下沒有難做的生意”,到“不辜負每一份熱愛”,電商時代永遠在變,但有些東西始終不變。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

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