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小紅書發布618營銷指南

  5月11日消息,為助力商家在備戰618階段獲得高效的營銷轉化,日前,小紅書發布了618營銷指南。根據小紅書平臺的數據分析,2021年618大促前夕,小紅書用戶對于美妝、服飾、食品等熱門消費行業的搜索量在4~6月經歷了明顯的增長。

  通過搜索關鍵詞分析可以看出,小紅書用戶關于618的搜索主要圍繞商品種草推薦,包括618相關的購物清單、購買攻略、好物分享。以下為2021小紅書618相關熱搜詞TOP50:

  具體來看,針對今年618大促的籌備階段,小紅書根據2021年投放數據分析以及最新的數據模型推算,首先建議商家將營銷周期分為四個階段:

  4.25-5.14的播種期,此階段可以著重于為后期的營銷投放“蓄水”。

  商家可以利用新版薯條測試素材,助力潛力爆文。在投放初期,商家可以通過薯條不斷測試投放素材,篩選潛力爆文,增加潛力爆文的產出效率。商家應充分利用4月至5月上旬的流量藍海期進行預熱投放,延長品牌在搜索和信息流方面的曝光時長和曝光強度。

  在內容輸出方面,商家在播種期可以行業推薦、攻略內容及賣點結合等方向為主。

  5.15-6.5的種草期,在此周期內商家需要加強產品曝光、強勢卡位,提高商品種草成功的可能性。

  商家可繼續通過新版薯條的投放和筆記內容的賽馬測試,積累千贊爆文,形成品牌內容矩陣,增加曝光,加大投流。這個階段商家需要加到預算投放力度,放大投放流量或轉投信息流廣告,實現高曝光、強記憶、強交互的投放效果,實現品牌的二次種草升級。

  同時,利用高分筆記或視頻素材搶占搜索核心詞窗口,通過核心關鍵詞、行業詞、品牌詞等不同關鍵詞矩陣組合素材,促成用戶對品牌的站內“回搜”,實現強勢種草。

  6.6-6.18的決勝期,這個時期品牌投放進一步擴大覆蓋人群和范圍,輻射品牌周邊或潛在消費人群,可采取高回搜素材廣撒網+強曝光手段。商家需要對高回搜素材進行充分放量,同時補充DMP人群定向指標,全面覆蓋投放目標人群,提升消費者轉化率。

  6.19-6.30的延熱期,商家可總結前期經驗,找準轉化效率***的核心詞和長尾詞,補足前期投放階段的遺漏。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

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