中服新聞

中國郵政,比李佳琦還便宜?

  直播間,妝容精致的女主播在打光燈下對著鏡頭介紹產品,用熟練的直播話術催促觀眾點關注、下單,畫面外時不時傳來運營倒數上鏈接的口號。

  “寶寶們,左上角關注點一下,給主播送一個小心心,有粉絲福利優惠券哦!”

  “什么時候上小棕瓶?寶寶們,五分鐘之后??!馬上就上啦!”

  “今天福利只有幾十單??!來上鏈接,五四三二一!”

  打開淘寶、微信視頻號、抖音,曾經“車馬慢,書信遠”的中國郵政直播兇猛——多平臺、多屬地,甚至自建的郵樂網APP,都有中國郵政直播帶貨的身影。

  在抖音上搜索“中國郵政”,大多數直播間的賬號主體其實是中國郵政的各地分公司,郵政員工或是合作MCN機構的工作人員充當主播,風格也各有不同:濟南郵政、中郵直播間售賣郵票和文創產品;錦江郵政、北京郵政主要售賣美妝護膚品,主播妝容精致;新鄉郵政、貴州郵政選品在農產品和農副產品,主播走樸實路線。

  中國郵政的相關負責人告訴「電商在線」,各地郵政都有自主權,也一直在進行不同的業務嘗試:“挺早之前,不少分公司就有做直播,一開始只有系統內部人員觀看,主要做的也是品宣,后續慢慢引入了商品內容。對于各個平臺的直播帶貨,集團是不主張也不抵制的態度?!?/p>

  各地直播間的出現,并非是中國郵政集團入局直播帶貨的信號,更像是各個分公司的新業務探索——通過直播帶貨,在品牌宣傳同時將流量變現,打造出新的營業與***模式。

  “直播帶貨策略還未上升到整個集團的層面,更多還是探索?!毕嚓P負責人告訴「電商在線」,更大的想象力在于,擁有超過5萬個網點,全球***連鎖企業的中國郵政,從原本隱在電商行業幕后負責快遞物流的角色,搖身一變走到臺前,收攏物流、商流優勢,補齊信息流,直接和消費者進行溝通。

  價格比李佳琦低?

  品牌出圈,伴隨著各種偶然性,郵政直播突然在小紅書、抖音等社交平臺火起來,還是因為“順豐?!薄阱\江郵政的抖音直播間中,有網友詢問:“下單了,能不能發順豐?”錦江郵政用調侃的語氣懟了回去:“出去出去!”

  郵政遇上順豐,兩個快遞物流行業的老對手擦出獨特的火花,加上錦江郵政親自下場回復,種種反差引發了各路網友的調侃:下播后郵政大哥就打電話給順豐小弟,“等會來我辦公室一趟”。

  蟬媽媽數據顯示,錦江郵政直播間,30天銷售額接近2500萬元,在各地郵政直播帶貨排行榜上也是冠軍,其次是北京郵政和新鄉郵政。前兩個賬號直播間主要帶貨的是護膚品和美妝,而新鄉郵政主要帶貨的是農產品。

  消費者沖進直播間,看的是熱鬧,還有直播間超低的優惠價。

  「電商在線」觀察發現,錦江郵政直播間的不少商品價格比李佳琦更低。比如,在李佳琦4月26日的直播間中,一瓶雅詩蘭黛DW粉底液,6個5ml粉底液小樣、一個泵頭和美妝蛋,到手價410元,1ml價格在6.83元左右;而在錦江郵政直播間中,一瓶雅詩蘭黛DW粉底液只要199元,1ml是6.63元。

  又比如,在李佳琦5月8日的直播間中,一瓶安熱沙小金瓶防曬,加上4個12ml的小樣,到手價208元,1ml大約1.92元;而在錦江郵政的直播間中,一瓶安熱沙防曬只需要99元,1ml是1.65元。

  同樣,在北京郵政、杭州郵政直播間中,也出現了美妝和護膚品價格比頭部主播還要便宜的情況。和人氣主播相比,各地郵政直播間的粉絲數量以及帶貨規模并不在同一等級,不少消費者也產生了疑惑,為什么他們帶貨的商品,能比頭部主播還要便宜?

  直播間里的第三方店鋪

  通過觀察發現,在屬地郵政的直播間點擊商品鏈接后,跳轉指向的卻是第三方店鋪——不同商品來自不同店鋪,在不同直播場次中,499元的雅詩蘭黛小棕瓶也指向兩個不同的店鋪:海蜜淘海外旗艦店和angel美妝海外旗艦店。這兩個店鋪運營主體,也與中國郵政沒有什么關聯。

  同時,不少消費者也發現,這些跨境商品的快遞物流也不與郵政綁定。消費者凌凌告訴「電商在線」,她在錦江郵政直播間購買了“神仙水”,但快遞是中通國際的,“中國郵政直播間的商品,發貨快遞是中通,客服也是第三方商家的,就感覺怪怪的?!?在小紅書、微博等社交平臺上,網友也在討論:“中國郵政直播間能不能買?到底是不是正品?”

  錦江郵政曾在直播間回應,所有第三方商家都是官方嚴格挑選的,發貨快遞也是由商家決定的,以四通一達為主。如果消費者懷疑買到了假貨,完全可以在后臺提起申訴,會有假一賠十政策。錦江郵政還強調:“我們是藍v認證,大家到貨了就下載掌上海關app,輸入相關信息去查詢,可以看到清關信息?!?/p>

  這些帶貨美妝、護膚品的郵政分公司,更像是一個MCN機構和選品達人,主要通過帶貨收取坑位費與抽傭獲利。其中的低價美妝和護膚品,也不是因為郵政自身在商流、物流的優勢,而是因為合作的跨境商家提供了價格優惠。

  另一部分賣農副產品和百貨的郵政直播間,并不收取坑位費或者抽傭,而是通過后續的物流來獲利,放大了郵政優勢——在新鄉郵政和貴州郵政的直播間中,主要售賣的是當地的各類農副產品,快遞也是以郵政快遞為主。

  與當地商家的合作,為郵政積攢了不少商品供應鏈,郵政官網和EMS急速鮮商城、義烏嗨郵微商城等微信小程序,也一直做著電商業務,涉足領域十分廣泛。

  郵政相關的微信小程序中,帶貨商品種類十分多

  而在全球有著超5萬個網點的中國郵政,在物流上的優勢更是讓眾多快遞企業甘拜下風:不論是騰格里沙漠腹地,還是珠穆朗瑪峰上,都有著中國郵政的身影。

  在各平臺直播帶貨的各地郵政,補課信息流,將商流、物流優勢結合,做到了商品的優惠,也讓直播帶貨成為了新的增收***方向。

  在直播間的物流企業,不僅有郵政

  出現在直播間的物流企業,不僅有中國郵政,此前中通、順豐和韻達,也嘗試過直播帶貨。

  2020年中通的直播帶貨中,主播是中通董事長兼總裁賴梅松,中通旗下的子公司“中通云倉”和“中快傳媒”分別負責貨品和履約,解決人和場的問題。中通云倉曾向「電商在線」透露,中通直播帶貨合作了將近500家品牌,品牌商根據銷售預測提前把貨品托管在中通云倉里,構成了中通直播中大部分的貨品來源。直播場景也設定在中通云倉之中,通過“倉播”提升履約效率:前端消費數據跟后端直接連接,做到全鏈路管控。

  當時的快遞方入局直播,在某種程度上也是為了解決品牌客戶特定的需求,直播帶貨也宣傳了自己的附加服務,成為to B服務的籌碼和吸引力。

  不同于各地郵政各自直播帶貨的情況,中通等物流企業直播帶貨的定位是集團整體策略,而“倉播”的模式也有助于打通全鏈路管控,發展直播帶貨。但現在,曾經風風火火做著直播帶貨的中通、順豐和韻達,已經退出直播帶貨,眾多快遞企業在直播帶貨這條路上,似乎并沒有完全跑通。歸根結底,是各個快遞企業仍舊面臨著***的問題:自己沒有貨,也沒有完善的電商體系,還是需要依靠供貨廠家、商家和品牌以及其他平臺去做直播帶貨。

  而郵政有著自己***的優勢:多年的惠農政策和眾多商家個溝通,能夠解決“沒有貨”這個***的問題,早已搭建線上電商業務的官網和系統平臺,或許能夠成為之后的主要直播帶貨陣地。

  郵政官網一直有著電商業務

  只是這些優勢,暫時還沒有體現在目前各地郵政的直播帶貨之中,目前較為出圈的各地郵政直播間,直播陣地并不在中國郵政的平臺之上,想要在自身系統中培養出消費者心智和消費習慣,還有更長的路要走。

  郵政的眾多副業

  除去直播帶貨之外,中國郵政其實還有著更多副業。

  之前的“郵氧的茶”、“郵局咖啡”,都是中國郵政進行創新嘗試的副業,也一度成為新一代網紅打卡點。

  有不少媒體解讀中國郵政的奶茶、咖啡放手鋪開后,能依靠眾多網點成為***,但實際上,“郵氧的茶”只是分公司的一次嘗試?!班]局咖啡”雖然是集團性質的創新業務,但目前也只在廈門開設,網紅熱度也逐漸消散。

  廈門的林三三告訴「電商在線」,四月底她打卡了郵局咖啡,但已經沒有了之前大排長隊的情景:“現場沒什么人,而且說實話味道并不好,價格也不低。在廈門,同等價位下大家有更多的選擇,過來圖新鮮打卡是不錯,但我是不會買第二次?!?/p>

  三三拍攝的照片中,郵局咖啡幾乎沒有什么消費者

  早早就已經布局線上的中國郵政集團,有著自己官網、app和小程序做電商業務,但各地郵政入局直播帶貨卻在其他平臺,這一舉動說是業務創新嘗試,其實更像是一個必經之路:自有系統平臺雖然能觸達不少用戶,但還沒有培育出用戶的消費心智與消費習慣,在更加具有消費心智的其他平臺利用郵政自身的優勢做直播帶貨,或許是更好的選擇。

  和郵氧的茶一樣,現在熱度頗高的各地郵政直播,也大多是分公司各自在進行嘗試,也同樣面臨網紅熱度并不能成為長尾效應的問題。即使當下熱度正盛,縱觀各地郵政的直播帶貨,員工大多并不專業,跟不上直播節奏,也難以去觸達消費者需求,這也導致絕大多數郵政分公司賬號銷量并不算高,也不算出圈。

  不少各地郵政的直播間中,主播并不算專業

  在一眾直播間中,各地郵政***的優勢可能還是各地特色產品以及物流,但想要通過信息流收攏自身的物流與商流優勢,各地郵政要走的道路還很長。在其他平臺直播帶貨的各地郵政,也不得不面臨各個平臺的規則限制,如何在之后將目標消費者轉移至自身的系統平臺,可能也是各地郵政需要考慮的問題。


《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

微信二維碼
返回首頁
招商 女裝 男裝 休閑裝
運動裝 童裝 內衣
品牌 女裝 男裝 童裝
內衣 休閑裝 運動裝
訂貨會 女裝 男裝 童裝
內衣 休閑裝 運動裝
新聞 品牌 人物 產業
政經 商學院 活動
專題 品牌 人物 渠道
活動專題 招商專題
視頻 訪談 衣手匠心 秀場
展會 國內 國際
女裝 男裝 鞋子 休閑裝
杭州服裝 深圳服裝 北京服裝 上海服裝
企業 新款 供求
野花社区免费观看视频6_月夜影视电视在线直播_亚洲另类丝袜无码专区_亚洲AV无码专区亚洲Av