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對話央視財經:比音勒芬發力高端時尚運動賽道

5月20日晚,比音勒芬董事長謝秉政先生受邀參與中央廣播電視總臺財經節目中心大型融媒體直播節目《財訪·看財報》,對2021年度財務報告和2022年一季度財務報告的財報解讀。

對話央視財經:比音勒芬發力高端時尚運動賽道

從數據來看,比音勒芬的表現極其優秀——在2021年,比音勒芬全年實現營業收入27.20億元,歸母凈利 潤6.25億元,營收、凈利 潤雙雙創新高,盈 利能力領跑行業,值得注意的是,自2011年以來,比音勒芬已連續11年保持營收凈收雙增,持續在高端運動服飾行業保持優勢。而在2022年一季度,比音勒芬實現營收8.10億元,同比增長30.16%;實現歸母凈***2.13億元,同比增長41.29%,單季度業績也創歷史同期新高,持續領跑高端運動細分領域。

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2021年度財報數據

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2022一季度財報數據

結合本次發布的2021年年度報告來看,比音勒芬將在今年發力高爾夫系列獨立開店。據了解,比音勒芬高爾夫將細分為時尚高爾夫和專業高爾夫兩大系列,定位為高端時尚運動,致力于為熱衷于高爾夫運動,注重運動、時尚、功能性的消費者提供高值體驗,此番比音勒芬高爾夫系列單獨開店,也表明品牌將會開啟新一輪渠道運營布局,持續鞏固比音勒芬第一高爾夫服飾品牌的龍頭地位。

服裝品牌而言,一個系列想要獨立開店并非易事,不僅要有廣闊的市場空間,還要有優秀的產品力及卓越的品牌力。下面圍繞這三個維度,一起來看看比音勒芬為何有底氣提出高爾夫系列獨立開店戰略。

以市場前景為依據 把握發展機遇

未來十年,是高端運動服飾品牌高速發展的黃金時期。一方面,《全民健身計劃(2021-2025年)》等國家扶持體育產業政策的不斷出臺,為國內運動服飾產業提供了極大的增長空間。而且據全球行業分析師公司 Global Industry Analysts Inc.所發布的報告認為,2026 年,全球運動和健身服裝市場規模將達到 2213 億美元,中國運動健身服裝市場規模將達到 270 億美元,其中的高端定位市場規模將以 5.1% 的復合年增長率從 2020 年的 748 億美元增至 1005 億美元,這也意味著高端定位市場很快將會占據全球服飾行業的半壁江山。

而另一方面,隨著經濟升級、消費者需求升級的雙背景下,國人對國貨的消費偏好發生了巨大改變,著重傳播中華傳統文化、彰顯中國品牌自信的國貨服飾品牌將迎來歷史性的升級機遇。值此背景下,T恤小專家比音勒芬選擇繼續深耕高爾夫服飾細分賽道,高爾夫獨立開店的戰略也將迎來良好的發展良機,有更廣闊的市場空間。

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以產品力為保 障 夯實戰略基礎

于產品力而言,比音勒芬一直堅持以“高品質、高品位、高科技和創新”的研發理念來開展產品研發和創新,積極組建國際化設計團隊、與全球面料工廠合作,通過面料創新、工藝創新、版型創新、跨界設計創新來提升產品的品質和文化內涵,匯聚世界力量,打造高端差異化產品,為消費者提供高品質、高品位的產品體驗。

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發布的全國大型零售企業商品銷售調查統計結果顯示,比音勒芬高爾夫服裝榮列2021年度同類產品綜合占有率第一位,市場綜合占有率為62.87%,市場銷售份額為72.81%,市場覆蓋面為56.25%。值得關注的是,從2017年起,比音勒芬高爾夫服裝已連續五年奪得綜合占有率第一的桂冠,顯然,比音勒芬高爾夫系列的產品力毋庸置疑,得到了消費者超高的喜愛度。

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以品牌力為跳板 凝聚市場認可

再來看品牌力,這些年來,比音勒芬緊緊圍繞產品定位高端的特點對品牌進行年輕化、高端化、國際化建設,攜手明星代言、聚焦賽事傳播、娛樂營銷、事件推廣、公益活動多管齊下,強化品牌定位和調性,加速提升品牌傳播力。以奧運盛事為例,在2016年里約奧運會和2020年東京奧運會上,比音勒芬二度為中國國家高爾夫奧運之隊打造比賽戰袍,助力國家隊名將征戰賽場,向世界展現中國文化自信的同時,亦強化了自身高爾夫定位。

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在高爾夫服飾這條賽道上,比音勒芬憑借多年來的精準定位和多管營銷,一步步夯實了高爾夫定位和品牌高端調性,不僅成為了中國高爾夫服飾第一股,還穩坐國內高端高爾夫服飾市場的龍頭地位。所以綜上所述,比音勒芬高爾夫系列完全具備了獨立開店的條件。

正如謝秉政線上在采訪中所強調的,近十幾年來服裝行業都在經歷一場翻天覆地的大洗牌,并且將“越洗越干凈,留下的都是非常優秀的企業”。在這樣一個機遇與挑戰并存的關鍵時期,比音勒芬能夠實現連續11年營收凈利雙增,就足以說明其每一次順勢而為的戰略決策的準確性與遠見性。從宣布聚焦T恤核心品類、開啟品類引領品牌的新時代,到實踐高爾夫系列獨立開店運營,短短數月間布局高端運動服飾領域,啟動兩次重大決策,比音勒芬的行動力令人嘆服。這一次,比音勒芬的全新戰略將會交出一份怎樣的答卷,讓我們拭目以待。

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