中服新聞

維密與維珍妮的1+1>2,重贏中國女人心

  內衣行業被稱為“服裝界的最后一塊蛋糕”。在如今女性意識覺醒的當下,各個品牌都試圖以“悅己”為利器,重新切分這塊蛋糕。

  只是,對于維密來說,內衣行業的“悅己”風潮,呈現出了一種“蔓草效應”:一開始不知道哪里長著這種草,過一段時間卻發現到處都布滿了。這種戰略失察,給了不少新品牌從側面突圍的機會,也導致了近年來維密的發展經歷了多重危機,甚至一度跌入谷底。

  好在,“跌入低谷之后,每一步路都是上坡路”。如今,經歷了一系列徹底的自我變革、轉型升級后,維密正在以實際經歷,講述逆風翻盤的勵志故事。典型的表現就是,2022年第一季度,美國的整體零售態勢都持續走低的情況下,維密實現了優于市場預期的表現。該公司最新財報批露,維密過去12個月,利 潤超10億美金。

  她們真的在變革

  維密的逆風翻盤,關鍵還是在于,維密已經從關注“他”想要什么,轉向了關注“她”想要什么的自我重塑,并借助維珍妮的供應鏈能力,抓住了時下內衣市場呈現的“蔓草效應”趨勢。

  此前,維密的創意總監Raúl Martinez說過“必須給消費者一個目標,一個理由,讓他們說出:‘哇,她們真的在變革?!?/p>

  如今,維密已經從品牌內涵、產品矩陣以及供應鏈協同三個層面,進行了自我革新,讓消費者看到了“她們真的在變革”。

  在品牌內涵上,維密開始淡化單一的“性感”標簽,并與消費者一起重新定義性感,將“性感”拓展到更豐富的內涵定義,鼓勵每位女性都可以自信地做自己。

  從2019年開始,維密就大刀闊斧地淡化過往單一的“性感”品牌認知,為品牌注入更加多元化的定義。不管是在品牌廣告中啟用變性模特、大碼模特,還是選擇各種身材、國籍、膚色、種族都不相同的模特,維密都在以越來越多元的女性視角,傳遞出不一樣的品牌內涵。

  而在中國市場,2020年維密更是官宣了楊冪、周冬雨、何穗作為本土品牌代言人,同時選擇了楊天真、趙小棠、陳漫為品牌摯友,通過這些身材不同、氣質不同,但在自己領域都有她力量的女性,傳遞出維密鼓勵每一位女性都勇敢“做自己”的品牌氣質。

  與此同時,維密還有意調整了組織架構,讓老一輩領 導者退出,增加了女性領 導者的比例,以此來真正意識到女性需要什么。據悉,如今維密董事會成員超過80%是女性,而維密的員工中,女性占比更是接近90%。

  也許維密的這種由內而外的徹底變革,才真正成為了當下緊抓消費趨勢,并展現多元女性力量的代表品牌。

  在產品矩陣上,倡導“不一樣的女生,不一樣的尺碼”,用更多設計、更多款式、更多風格來滿足不同需求的女性。

  雖然時下不少新銳品牌的無鋼圈、無尺碼產品備受追捧,但從后期不少消費者的反饋于口碑來看,維密倡導的“不一樣的女生,不一樣的尺碼”,或許才是更貼合“多元”消費需求的產品策略。

  就比如維密今年的Love Cloud系列產品,就分為舒適無痕3/4罩杯薄襯墊文胸、蕾絲飾邊深V文胸、聚攏深V文胸和無鋼圈薄款文胸等款式,滿足女性在不同場景之下的內衣穿著需求。而設計上,Love Cloud系列的內衣面料和墊襯使用極為柔軟的材質制作,為穿著者提供云感的輕盈體驗,同時,可調節肩帶也便于肢 體活動。

  不同面料、不同尺碼、不同設計、不同款式......維密豐富的產品線,不僅是在與消費者一起‘重新定義性感’,更是能***任何女性都可以不受年齡,體型,尺碼的限制,在維密找到適合的產品,并從中收獲舒適健康的穿著體驗。

  夯實供應鏈優勢,與維珍妮的合作構建核心競爭壁壘,發揮出1+1>2的產品能力。

  在消費升級和觀念轉變背景下,中國女性內衣消費支出正在不斷提升,行業迎來新的增長點。對于內衣品牌來說,接住行業新增長點的關鍵還是看供應鏈。

  作為世界上***的內衣生產廠家,維珍妮累積了足夠深厚、行業***的制造技術,比如熱壓成型、3-D CAD/CAM設計研發系統、無縫粘合等行業核心技術,且維珍妮在研發實力與投入及***數量上,均為行業***。依靠維珍妮的供應鏈優勢,維密將在產品創新上發揮更大的勢能。

  比如最近上市即爆款的“果凍條小背心”“無尺碼魔術褲”等,更符合中國消費者的審美及穿著習慣的產品,就驗證了維密于維珍妮聯手之后1+1>2的能力,相信這也會助力維密在中國市場的銷售成績。

  穩立千億大市場,維密、維珍妮聯手鋪路

  此前維密行至低谷,是沒有及時嗅到市場變化。如今,已經在改寫命運的維密,還與維珍妮一起,開啟了探索市場的前瞻性腳步。

  抓住重振業績的“中國機會”,實現更大程度的市場爆發。

  中國是目前全球***的內衣市場。根據艾瑞咨詢數據,盡管受疫情影響,中國女性內衣市場規模2021年,實現增量達到1275億元。預計到2026年中國女性內衣市場規模將達到1746億元。

  雖然市場規模處于增長中,但中國內衣市場行業集中度低,各品牌在消費者心智中差異化不足。對于維密這樣恰逢其時的轉型入局者來說,還有廣闊的施展拳腳的空間。

  早在2017年,維密就已經發力中國市場,并開始積極進行線上線下雙渠道建設,建立了一定品牌心智。并且,維密的轉型升級大動作也***地覆蓋到了中國的消費者,同時與維珍妮的強強聯手,更能在產品、制造、分銷和營銷各個方面共同發展中國業務,實現更大程度的市場爆發。

  就如界面新聞此前所指出的:借助維珍妮在中國市場的經驗,維密在生產和零售方面將實現互補,從而在中國市場的發展中占據更大的主動權,更快地為各類渠道提供商品,同時也更能在地化制造符合中國消費者喜好的產品。

  積極擁抱數字化浪潮,成為離消費者需求更近的品牌。

  在“制造符合中國消費者喜好的產品”這一點上,維密與維珍妮也邁出了前瞻性的一步:今年618前夕,維珍妮與天貓成立了 T-LAB 數字產業實驗室。雙方將聯手進行行業數字化探索。

  可以預見,這將為維密強化兩方面的能力。

  其一,通過天貓的消費洞察、人群洞察,深度挖掘消費需求,形成一系列數字工具、產品,服務維密的新品研發。而擁有超過100多項國際***,將內衣制造代工生意做到了上市的維珍妮,則能夠在制造端將天貓的消費洞察落地成維密的產品。這樣一來,維密就能夠與消費者離得更近,去滿足他們的個性化需求,構建出具有差異化的產品競爭力。

  其二,依托維珍妮在人體工學研究等方面的積累,維珍妮與天貓又能共同推動內衣行業標準的建立,以及數字技術在制造業應用的有益探索,這既能為維密累積品牌勢能,更能推動維密成為行業標桿品牌。

  以創新能力迎接變化的消費者需求,提升消費者忠誠度。

  每一個時代,都會有其獨有的消費趨勢。當市場唯 一的不變就是變化時,創新就成了品牌永恒的課題。

  維密崛起之時的成功之處,就是在于以一己之力將內衣行業變成了一種時尚行業,而如今面對已經變化方向了的消費潮水,維密又積極成長轉型,向當下女性擁抱的“悅己”轉身??梢哉f,在不同的發展時代,維密一直都在以革新應變能力,陪伴不同階段的消費需求。

  如今,當維密徹頭徹尾地重新定義了“性感”,擊碎了品牌單一的“性感”刻板印象,并聯手了維珍妮這一女性內衣生產行業翹楚,以對產品制造與創新的把控,用更加豐富、更加多元化的產品,探索出了與中國消費者的獨有溝通模式。

  強強聯合,維密持續得以不斷地以產品創新快速響應消費者的需求,從而提升消費者忠誠度,占住更多市場份額。從維密天貓官方旗艦店高達410萬的粉絲數,以及維密中國市場對整個品牌銷售額的貢獻,就可以見得維密通過品牌轉型升級,并結伴維珍妮盯住中國消費市場所帶來的巨大潛能。

  時代變遷之下,維密在經歷了大起大落之后的逆風翻盤,折射出來的不僅是一個成立已經超過40年的品牌,擁抱變化的積極與真誠,更是凸顯了維密在面臨逆境時的堅韌與堅定。正因如此,我們才得以看到一個以“性感”為基調,展示多元女性力量的新時代品牌,已經重新出發了。

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20120154

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